Smart Planning.

Individuelle eCommerce Strategien, Konzepte und Projektpläne von den besten Consultants der Branche.

Plan

Strategie.

Unter dem Begriff „Strategie“ werden die mittel- bis langfristig geplanten Verhaltensweisen der gesamten Unternehmung („long term, broad range“) zur Erreichung seiner Ziele verstanden, d.h. zur Stärkung und Verbesserung der Marktposition, bei gegebenen externen Markt- und Wettbewerbsbedingungen sowie Ressourcen und Kernkompetenzen des Unternehmens. Die E-Commerce Strategie basiert auf der Unternehmensstrategie und genügt den gleichen Prinzipien.

In unserem Dienstleistungspaket eCommerce Strategy Development erfolgt die Strategie-Entwicklung für den digitalen Vertrieb, also der E-Commerce Strategie, in 4 Schritten:

1

E-Commerce Ziele festlegen
Als erstes müssen die Ziele des E-Commerce-Projektes definiert werden; die Bedeutung der Ziele steigt dabei mit der Zieldimension a) Effizienz-Steigerung im Absatzkanal, b) Psycho-graphische Ziele, c) Ökonomische Ziele, d) Ziele der strategischen Absicherung und e) Zielgruppen-gerichtete Ziele.

2

Situationsanalyse durchführen
Die Situationsanalyse setzt sich zusammen aus der Umfeldanalyse, der Marktanalyse, der Wettbewerber-Analyse und der Kompetenzen-Ressourcen-Analyse. Aus diesen Analysen ergibt sich die Stärken-Schwächen-Chancen-Risiken-Analyse, kurz SWOT-Analyse.

3

Strategie-Formulierung
Aus der SWOT-Analyse gehen Strategiealternativen hervor, wie z.B. Kostenführerschaft, Differenzierung oder Nische. Der Beitrag der strategischen Alternativen zur Erreichung der E-Commerce Ziele wird bewertet, die zu realisierenden Strategiealternative ausgewählt und die Elemente der Strategie wie Produkt, Markt/Zielgruppen, Wettbewerbsvorteile, strategische Partner usw. fixiert.

4

Strategie-Implementierung
Die Implementierung enthält typischerweise die Einführung der E-Commerce-Plattform und den eigentlichen operativen Betrieb der Plattform

Wichtige kritische Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche E-Commerce Strategie sind:

  • Die Strategie trifft auf Markt/Nachfrage
  • Die Strategie hat exzellente Wettbewerbsvorteile
  • Eine passende und gute Vision des Unternehmens liegt vor
  • Eine passende und gute Unternehmensstrategie liegt vor
  • Einhaltung des Prinzips „Structure follows Strategy“.

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